无限小说网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

得益于通讯的发达和交通工具的便利,凌志的泉城之行没有什么波折;

第二天的傍晚,经历了两个多小时的国内航班的服务后,他安全降落在泉城机场,然后用打车软件叫了个车,赶往王北北发来的位置。

维也纳国际酒店,从名字看起来地方就有点档次,绝非国产凌凌漆里那种丽都宾馆之流;

到了地方,看到那虽算不上宏伟,却也是豪华的酒店,凌志开始有点信心:

那两个坑货老板终于也靠谱了一回,至少以他们订下酒店的规格来看,算是对客户极为重视了。

位于市区里的四星级酒店,哪怕是商务间,怎么着也要几百近千一晚上了....

连注册公司都只注册了一万块钱资金的公司,想必客户来头不小,否则怎么舍得下这么大血本。

凌志此时并没有发现,其实只是自己误会了!

以张一帆和王北北的风格,又怎么会舍得掏钱住这么贵的酒店?能去七天连锁挤个双人间就不错了。

这两个单间还是珠大用公费给订的,即便是最终他们退出了决赛,还是保持着一种买卖不成仁意在的友好态度,帮两人续了两天的房费;

至于是因为给两人烧冷灶,还是给军方卖好,或者二者皆有之,那就是不得而知的了。

一通电话之后,凌志很快就和张一帆他们见面了;

具体说,是三个人,另外一个他没见过,据称是王北北的表哥,专门为这笔交易而从桂省赶来的;

这下,凌志对这笔不透露只言片语的交易更是感兴趣了——说不定,还真可能是一笔大买卖。

饭点是王北北选的,一间看起来很普通的餐厅,据说味道还不错,主要是有包间,方便聊天;

对于选点,点菜吃饭之类的事情,凌志并没过多关心,这些年也跑了不少地方,好的坏的都吃过;

谈不上有什么特别想吃的,除了一些黑暗系的食品外,也没什么忌口;

菜本递过来的时候,他也就随便翻翻,然后点了个看起来清淡的菜,就把菜本递给了下一个人....

倒是点酒水的时候他表现得有点主动,凌志平时不怎么喝酒,也就是一些喜庆的假日喝上点白酒或者果酒;

这样的场合,喝上一点酒倒也无妨,凌志也不想给自己那两位老板留下一个不善于交流的印象;

小公司要什么没什么,要想拿订单就得千方百计,真就是要在酒桌上低声下气去拿订单也无可厚非;

这一点,凌志早就在心里有所准备,当决定了走这一条路,那就意味着放下以前的身段.....

努力!去证实自己,不惜一切手段,等到打出一片天下的时候,自然能拾起之前放下的一切....

在证实自己之前,这两位年轻的老板明显还不太信任自己,哪怕自己在珠市已经把烧烤机卖了出去,甚至还拉上了好些个潜在客户;

泉城这一行就是最好的证明,即便是把自己叫来,却一直没有透露任何信息,让自己连一点事前的准备都没有;

凌志很清楚,在这样的情况下进行谈判,其实会有很大的劣势,不知道合作伙伴的底细,也不知道对方对己方的需求大概是什么样一个程度,也就没办法预判对方的底线在哪里....

若是再年轻几年,他肯定会据理力争,因为他并没有拿业务提成,不存在内部竞争的可能,他有足够合理的要求了解到项目的进展,一切都是为了公司利益;

然而,现在的凌志不会这样去做,因为,最能代表公司的就是那两位老板;

他能做到的就是任自己的经验,尽可能提出自己的看法与建议,但是,采不采纳,不会强求,至于关键的东西,只要两位老板不主动说出来,他也无意去问太多;

没有证实自己之前,去要求更多的都是蠢人....

所以,在服务员建议菜品已经够多了的时候,凌志便建议点些酒水....

理由也很充分,第一次和两位老板一起吃饭,怎么也要喝点酒助兴;

王北北点头称是,张一帆也跟着点头,然后是王北北的表哥高勇,犹豫了一下,也点了点头;

选择酒的种类时,凌志也是有所考虑;

自己肯定是更倾向于白酒或者红酒,白酒虽烈,但是喝下去带劲,限好自己的量,其实无论是交流还是谈判,喝上那么一点,显得实诚;

很显然,眼前这几位都是年青人,大多会倾向于啤酒;

“我平时不怎么喝酒,不过,一般喜庆场合上也会喝点白酒,啤酒这东西有点伤肾,我这年纪就扛不住了,你们是喝白的还是啤的?”凌志首先说道。

“啤酒,鲁省的青.岛啤酒我平时最喜欢喝的,现在来到他产地了,怎么也要喝最正宗的。”王北北争着说道。

“我也喝啤的,”张一帆缓缓道:“不过,青啤早就被RB的朝日给收购了!”

“收购了那也是产地,”王北北不服气地说道。

“那,我也喝啤的,”高勇道。

“得,那来瓶52度的泸州,再来半打冰冻青啤,”凌志对着服务员说道。

接着就是服务员复一下单确认,然后关门离开。

这个时候,高勇突然冒出一句:“小北,这个时候喝酒,会不会不太好吧?”

“我觉得没什么吧,就算喝醉了也没什么事吧,谈判是定在后天的....”王北北说道,不过目光却是一直停留在张一帆身上。

“咱们离校前一晚,大家都喝得烂醉,垃圾,酒瓶堆满走廊,第二天还不是一个个地走了....”张一帆说道,很是淡然。

“这次可完全不一样,”高勇突然说道:“为了这个事情,单位给我做好出差考勤,订好机票,酒店,完全是一路绿灯,甚至是下了政治任务....”

“这么好...我们回去的机票还得自己掏钱....”王北北一脸羡慕;

“好?你只看到了其中一面,如果这事没搞成,那我回去,大把冷眼看笑话的,不过也没啥,反正我就一个小科员,能差到哪去?到我朋友的饭店干个服务员都有这工资了,”高勇说着说着,觉得不对,又把话题给转了;

凌志就在那里,用热茶水洗着自己的碗筷,默默地听着,不作声;

这些交流里面,信息量其实有点大....

王总的表哥是事业单位的人,似乎还是与合作企业相关的,而这次到泉城来,就是专门为了这个合作而来,而且是出公差....

那么真相简直就是呼之欲出:

这个订单或者说合作,很显然就是政府订单,这也就难怪之前两位老总那么保密了;

政府订单有着很大的特点,那就是订单大,利润高,而且还有很大的权威与地域政策背景;

简单拿基建工程来说,只要中标的,哪怕是经过层层转包,基本上也都能赚钱...

但是,要想拿下政府订单的也都不简单,而且同样有着风险;

这一届的官员搞定了,但是下一届的却未必了,回款和验收都是个大问题,扯远了....

总之,就这么几句话,凌志对这个注册资金只有一万块钱的公司瞬间抬高了眼光,不止是好几倍的身价....

能够在远离自己本土的地方,有拿到政府订单的机会,那背后的能量,简直就是不可估量....

打个比方,在珠市的镇区,哪怕一个利税前十的企业,想要邀请政府官员去参与他们的年会;

镇区的领导肯定不会出席,可能就只能请到区级的,甚至只是工业区级别的领导;

官员学会了爱惜羽毛是一回事,而企业的影响力也是很关键的一部份。

这年头,拿着产品找市场的,大把失败的先例....

但是拿着市场来找产品的,基本上都能成功....这就是市场经济。

凌志瞬间觉得,在生意场这方面,自己还有很多地方要和这两个年轻的老板去学。

他们能在不知不觉中,在鲁省弄出个政府订单,哪怕是最终失败了,但是,这里面展现出来的潜力也实在是太大了。

当然,这里面也有很多因素是别人模仿不来的,比如说一个关键位置的表哥....

再比如,适于时机的产品或者能力的展示机会;

有时候,企业,缺的不是技术或者说能力,而是缺少一个对外展示,或者说让人赏识的机会;

万一,他们真能弄下一个政府订单呢?哪怕是某个偏远地区的小订单....

还有一点,两个老板虽然不说,但是有一点很明确。

如果是政府订单,那肯定不会采购烧烤机,脑抽的人才会把这东西拿来作为政府大量采购的物品,那摆明着就是让纪委来查自己...

但是别的东西呢?

比如说自动化?

再比如机器人?

凌志觉得,自己这一次是做对了,一脚踩得很踏实,这个看起来毫不起眼的一帆科技,潜力简直就是太爆了.....

——————,

推荐一本很不错的小说:《重生野蛮年代》,下面有连接,有兴趣的书友可以看一下。

推荐一本很不错的小说:《重生野蛮年代》,下面有连接,有兴趣的书友可以看一下。

章节有问题?点击报错!